Isolera mera för effekt

För att mäta reklameffekt måste vi ha koll på försäljningen. Det låter självklart men tyvärr är det inte alla uppdragsgivare som har säljdata (vad kunden faktiskt köper, inte vad som produceras och distribueras). Det är inte heller givet att de data som finns går att bryta ned i månader, veckor eller dagar. Vi behöver veta faktiska köp nedbrutet i åtminstone i veckor.

Dessutom dras våra uppdragsgivares branscher med fluktuationer när det gäller försäljning. Det kan vara väder, säsongsvariationer och konjunktur. De smäller ungefär lika för samtliga aktörer i en bransch. Vi måste ta hänsyn till dessa. Ett smidigt sätt att göra det är att mäta vår uppdragsgivares försäljning i andelar relativt konkurrenternas. Det betyder att vi även måste ha koll på konkurrenternas säljdata.

Priset och distributionen påverkar självklart försäljningen. Prisjusteringar, uppåt eller nedåt, påverkar oftast försäljningen avsevärt mycket mer än reklamen. Om produkterna vi kommunicerar är tillgängliga eller inte för kunden (distributionen) är också naturligtvis helt avgörande. Vi behöver därför känna till eventuella prisjusteringar och hur distributionen fungerat för att kunna mäta reklameffekt.

Konkurrenter ägnar sig också åt reklam. Om de bullar lika högt eller till och med högre samtidigt som oss så påverkar det reklamens utfall. Vi måste ha koll på åtminstone vikt (storlek på medieinvesteringen) och tidpunkt när det gäller deras reklam.

Om vi har ovanstående på plats kan vi riktigt skapligt isolera reklameffekten från andra faktorer som påverkar säljet. Det är dock inte självklart att det går att skramla fram alla dessa data.

Är på resande fot för närvarande, på grund därav mer eller mindre uppkopplad. Kan bli lite segt med responsen på eventuell återkoppling.

Comments

[Elias Betinakis]

Håller med om i stort sett allt. Och det är därför jag inte hållt med om dina tidigare inlägg.

Nu börjar du närma dig kärnan.
"Om vi har ovanstående på plats kan vi riktigt skapligt isolera reklameffekten från andra faktorer som påverkar säljet. Det är DOCK INTE SJÄLVKLART att det går att skramla fram alla dessa data."

Och det är därför det inte alltid går att räkna hem avancerade reklamtest. Speciellt inte för mindre företag. Men om vi har allt på plats säger jag självklart go go go.

[Jonas]

Som jag ser det är ett reklamtest en undersökning som endast ska mäta vad annonsen presterar när det gäller prediktiva variabler. Resultatet av en testad annons kan sedan jämföras med vad andra annonser i kategorin presterar. Saknar vi data om detta får vi luta oss enbart på teori. I båda fallen använder vi sunt förnuft. Reklamtestet syftar till att ta reda på basala prylar som t ex om målgruppen minns, förstår och gillar annonsen (för att kunna utveckla reklam, inte avveckla). Det är allt.

När vi sedan ska utvärdera en kampanj är det dags att ta hänsyn till faktorer som pris, distribution, konkurrenters reklam o s v. Dessa faktorer är ju inte möjliga att förutspå, fånga med ett reklamtest. Som jag ser det är detta inte heller meningen, syftet är som sagt att testa och utveckla annonser som gör sin del av jobbet.

Vi kanske menar lika men skriver olika.